Administración y Negociación de Contratos en la Minería

Este curso permite conocer los conceptos teórico-prácticos más importantes de la administración y negociación de contratos en la minería.


Descripción

El curso aborda el proceso de formulación, negociación y puesta en marcha de contratos, considerando las diferentes visiones que existen, tanto por la empresa mandante (minera) como por la abastecedora de insumos y servicios (proveedora). Asimismo, se revisan las tendencias de abastecimiento global para insumos estratégicos, en el contexto de relaciones comerciales de largo plazo entre empresas mineras y proveedoras.

Se trata de un curso optativo del programa Magíster en Administración de la Construcción, que ofrecen en conjunto la Escuela de Ingeniería y la Facultad de Arquitectura, Diseño y Estudios Urbanos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, en colaboración con la Cámara Chilena de la Construcción, y que cuenta con vacantes abiertas a profesionales de la industria.

Al finalizar el curso, los participantes podrán aplicar estrategias relevantes durante la negociación, contratación y administración de contratos.

Dirigido a
  • Profesionales que participan en obras civiles, industriales, mineras y del sector inmobiliario, incluyendo a gestores urbanos.
Prerrequisitos
  • Título Profesional Universitario o Licenciatura en Ciencias de la Ingeniería, Arquitectura, Construcción Civil, u otra disciplina afín a las líneas del programa.
  • Al menos 2 años de experiencia laboral en el área de diseño y/o construcción.
Objetivo de aprendizaje
  • Analizar y comprender las tendencias globales de abastecimiento y contratación en la Industria Minera.
Desglose de cursos

Horas directas: 24; Horas indirectas: 66/ Créditos: 5

Objetivos específicos:

  • Aplicar los conceptos y herramientas para confeccionar y definir contratos de productos y servicios en minería.
  • Aplicar estrategias relevantes durante la negociación, contratación y administración de contratos.

 Contenidos:

  • Introducción a la administración de contratos – Políticas.

­                 Política ética comercial y antimonopolios.

­                 Análisis de casos en empresas mineras y proveedoras.

  • Introducción a la administración de contratos – Definiciones.

­                 Definición y tipos de contrato.

­                 Políticas de contratación de servicios y análisis de casos.

­                 Contratos de suministros (productos-insumos).

­                 Tipos de suministros (operacionales, de proyectos).

­                 Políticas de compras y análisis de casos.

  • Preparación de un contrato y licitación.

­                 Principios básicos – propósitos y objetivos.

­                 Preparación de las bases técnicas y administrativas.

­                 Llamado a licitación, consultas y recepción de ofertas.

­                 Adjudicación y elaboración del contrato.

­                 Licitación, cotización y tipos de contratos (servicios, suministros).

  • Ejecución de obras y/o servicios.

­                 Interferencias – Modificación de contratos.

­                 Aprobación de estados de pago y reclamos.

­                 Pronto inicio – subcontratación – libro de obras, garantías, programación.

­                 Finiquito del contrato.

­                 Recepción parcial / final de obras y/o servicios.

  • Negociación de contratos.

­                 Filosofía de la negociación.

­                 Elementos para la preparación de la negociación.

­                 Prácticas para conducir negociaciones (apalancamiento de la oferta y demanda).

­                 Acto de la negociación y habilidades del equipo negociador.

­                 Estrategias de cierre de acuerdo.

­                 Análisis de diferentes casos de negociación y resultados de cierre de acuerdo en minería.

Equipo Docente

JEFE DE PROGRAMA
HERNÁN DE SOLMINIHAC TAMPIER
Ingeniero Civil UC, M.Sc. y PhD en la U. de Texas, Austin UT. Profesor Titular de la Escuela de Ingeniería de la UC. Ex Director DICTUC y de APSA Gestión de Infraestructura. Ex Decano de la Facultad de Ingeniería UC. Ha sido profesor de los cursos Ingeniería de Construcción y Gestión de Infraestructura en pre y post grado UC. Su actividad de investigación ha tenido especial énfasis en el área de caminos; llevando a cabo investigaciones en este tema, tanto en Chile como en el extranjero. Es co-autor de los libros “Procesos y Técnicas de Construcción” y “Guía para la Innovación Tecnológica en la Construcción”, y autor del libro “Gestión de Infraestructura Vial”. Ha presentado diversos trabajos en revistas y congresos tanto nacionales como extranjeros.

EQUIPO DOCENTE
EDUARDO CÓRDOVA VERGARA
Ingeniero Civil en Minas de la Universidad de Santiago de Chile, Ph.D. & M.S. in Mining Engineering, University of Utah. Profesor Asistente de la Escuela de Ingeniería UC, con especialidad en aplicaciones computacionales, diseños mineros 3D, FEM/FEA, modelamiento numérico y sismicidad inducida en minería. Cuenta con más de 10 años de experiencia profesional en la industria minera, en temas de gestión y administración de contratos (CODELCO).

* EP (Educación Profesional) se reserva el derecho de remplazar, en caso de fuerza mayor, a él o los relatores indicados en este programa.

Metodología
  • Clases expositivas.
  • Charlas de expertos de la industria en temas específicos.
Evaluación
  • Controles:       60%
  • Examen:          40%
Requisitos de aprobación

Para aprobar el curso, el alumno debe cumplir con dos requisitos:
A)     Un mínimo de asistencia de 75% a todo evento.
B)      Requisito académico: Se cumple aprobando el curso con nota mínima 4,0 o más y cumplir con el requisito de asistencia.

Los alumnos que aprueben las exigencias del curso recibirán un certificado de aprobación otorgado por la Pontificia Universidad Católica de Chile.
Nota: Las personas que no cumplan con el requisito de aprobación no recibirán ningún tipo de certificación.

Bibliografía
  • Del Sol, Patricio (2014) Ganar sin Competir, El Mercurio-Aguilar, Chile.
  • Tomlingson, Paul D. (2010), Mining Equipment, Society for Mining, Metallurgy, and Exploration.
  • Varios Autores: Taller de Mantenedores de Planta Mineras MAPLA (2006, 2008, 2009) y Mantenedores de Equipos Mineros MANTEMIN (2007, 2008, 2009)
Proceso de Admisión

Las personas interesadas deberán completar la ficha de postulación que se encuentra al costado derecho de esta página web y enviar los siguientes documentos a coordinación. 

-          Curriculum vitae actualizado.
-          Copia simple de título o licenciatura.
-          Cédula de Identidad por ambos lados, DNI, Pasaporte.

Importante- Sobre retiros y suspensiones-

• La coordinación del programa se reserva el derecho de suspender o reprogramar la realización de la actividad si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos o por motivos de fuerza mayor. En tal caso se devuelve a los alumnos matriculados la totalidad del dinero a la brevedad posible con un máximo de 10 días hábiles. La devolución se efectuará con depósito en la cuenta (corriente o vista) que indique el alumno o a través de un vale vista que deberá ser retirado en cualquier sucursal del Banco Santander.
• A las personas matriculadas que se retiren de la actividad antes de la fecha de inicio, se les devolverá el total pagado menos el 10% del valor del programa.
* A las personas que se retiren una vez iniciada la actividad, se les cobrará las horas o clases cursadas o asistidas y materiales entregados a la fecha de la entrega de solicitud formal de retiro más el 10% del valor del programa. La solicitud de retiro debe realizarse a la coordinación a cargo y hasta antes de que el 50% de la actividad se haya desarrollado (Reglamento de alumno de Educación Continua). En ambos casos la devolución, demorará cómo máximo 15 días hábiles y se efectuará con depósito en la cuenta (corriente o vista) que indique el alumno o a través de un vale vista que deberá ser retirado en cualquier sucursal del Banco Santander. 
El 10% corresponde al uso de vacante y se calcula en base al precio publicado, no el valor final pagado.

imagen
SOLICITAR MÁS INFORMACIÓN
ACTIVIDAD NO DISPONIBLE
PARA INSCRIPCIÓN

POR FAVOR DÉJENOS SU CONSULTA
Y LO CONTACTAREMOS