Storytelling para abogados: cómo comunicar, conectar y convencer desde el Derecho

Ana María Muñoz Massouh

Abogada de la Pontificia Universidad Católica de Chile, Magíster en Derecho con mención en Derecho Público por la Universidad de Chile y Magíster en Derecho por la Humboldt Universität zu Berlin, Alemania. Instructor Adjunto en la Facultad de Derecho, Pontificia Universidad Católica de Chile.

Fernanda Farcuh

Periodista y Magíster en Comunicaciones Estratégicas de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Posee más de 15 años de trayectoria vinculada al mundo jurídico, liderando áreas de comunicaciones en los ámbitos académico y privado, tanto a nivel nacional como internacional. Experta en gestión de riesgos, reputación corporativa, asuntos públicos, marketing jurídico, storytelling y posicionamiento estratégico de empresas.

Catalina Guzmán

Periodista UC y Magíster en Comunicación y Globalización de la Universidad de Hamburgo. Gerenta de Comunicaciones y Estrategia de consultora Mattter. Más de 15 años de experiencia en ámbito público y privado. Ha impartido cursos y talleres en la Universidad del Desarrollo, la Pontificia Universidad Católica y diversas empresas e instituciones. Líder ESG de FOCCO, foro de comunicaciones corporativas y coach certificada en Liderazgo valiente “Dare to Lead”.

Este curso abordará los principales desafíos y herramientas que vinculan comunicación, generación de valor y marca personal en la práctica legal. La comunicación estratégica se ha convertido en un factor decisivo para el ejercicio de la profesión en un entorno cada vez más competitivo.

El uso del storytelling se ha transformado en un recurso diferenciador para persuadir, conectar y generar confianza con stakeholders clave, potenciando la gestión de clientes y el liderazgo. Al mismo tiempo, el desarrollo de una marca profesional coherente y diferenciadora permite proyectar credibilidad y reputación profesional.

En este contexto, se abordará cómo el uso estratégico de la comunicación y una marca profesional coherente fortalecen la credibilidad, la reputación y el liderazgo. El curso entregará recursos teóricos y prácticos para transformar argumentos complejos en mensajes claros y efectivos, aplicables tanto a la argumentación jurídica como al relacionamiento con clientes y audiencias diversas. El aprendizaje obtenido será un aporte clave para potenciar la práctica legal y el posicionamiento profesional de los participantes.

La metodología será de cátedra activa, con discusiones y ejercicios prácticos orientados a la aplicación de los conceptos. Las clases se impartirán mediante una plataforma de videoconferencia (Zoom), lo que permitirá una interacción activa entre estudiantes y docentes.

• Sin requisitos. Se recomienda Título profesional o licenciatura en Derecho, u otra disciplina afín, o experiencia laboral comprobable en el área.

Resultado de aprendizaje general

• Comunicar de manera estratégica y ética contenidos jurídicos, aplicando técnicas narrativas, criterios reputacionales y elementos de marca personal para fortalecer su desempeño profesional y la calidad de la relación con clientes y audiencias no especializadas.

Resultados de aprendizaje específicos

• Aplicar técnicas de storytelling y narración jurídica para construir argumentos claros, persuasivos y orientados a distintos tipos de clientes o audiencias.
• Traducir contenidos y conceptos legales complejos en mensajes comprensibles y convincentes, adecuados para contextos de asesoría, litigación y comunicación pública.
• Diseñar una estrategia de marca personal y reputación profesional que incorpore principios éticos, identifique riesgos comunicacionales y permita proyectar una imagen coherente y confiable en el ámbito jurídico.

• Clases expositivas
• Discusión y análisis de casos
• Actividades prácticas

• Modulo 1: El poder de la comunicación para generar confianza
  • Qué es la comunicación y por qué define el liderazgo profesional.
  • El abogado comunicador: por qué comunicar bien también es parte del ejercicio profesional.
  • Cómo conectar y generar confianza en el mundo legal.
  • Cómo diferenciarse en entornos presenciales y digitales.
  • Las bases para definir una estrategia comunicacional efectiva.
• Módulo 2: Construcción de marca profesional
  • Definiendo objetivos y públicos objetivos.
  • Atributos diferenciadores: Quién soy y qué represento.
  • Selección de canales online y offline.
  • La importancia de medir, evaluar y optimizar.
  • Ejercicios prácticos
• Módulo 3: Storytelling y elevator pitch
  • Qué es el storytelling y por qué funciona.
  • Los elementos de una historia poderosa: objetivos, los personajes y la narratología.
  • Cómo narrar desde el Derecho: comunicación verbal y no verbal.
  • La narrativa profesional en redes y offline: reputación digital y marca personal.
  • El uso de la IA para la generación de contenidos.
  • Taller práctico de Pitch: construcción de relato y presentación escénica.
• Módulo 4: Transparencia en la comunicación: límites, medios y autoridad pública
  • Los límites de la publicidad en el mundo legal.
  • Prevención de los conflictos de interés.
  • Relación con los medios de comunicación.
  • Relación con la autoridad pública (ley de lobby y representación de intereses).
• Módulo 5: Taller práctico
  • Aplicación práctica de todos los contenidos.

• Asistencia 75%.

Los alumnos deberán ser aprobados por uno o ambos de los siguientes criterios que establezca la unidad académica:

• Solo asistencia (al menos 75%).

El alumno que no cumpla con estas exigencias reprueba automáticamente sin posibilidad de ningún tipo de certificación.

Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirán un certificado de asistencia digital otorgado por la Pontificia Universidad Católica de Chile. Además, se entregará una insignia digital. 

Las personas interesadas deberán completar la ficha de inscripción que se encuentra al costado derecho de esta página web.

Con el objetivo de brindar las condiciones y asistencia adecuadas, invitamos a personas con discapacidad física, motriz, sensorial (visual o auditiva) u otra, a dar aviso de esto durante el proceso de postulación.

El postular no asegura el cupo, una vez inscrito o aceptado en el programa se debe pagar el valor completo de la actividad para estar matriculado.

No se tramitarán postulaciones incompletas.

Puedes revisar aquí más información importante sobre el proceso de admisión y matrícula