Diplomado en Gestión y estrategias de la industria inmobiliaria

Docente(s): Andrés Salgado Saint-Anne

Unidad académica responsable: Escuela de Construcción Civil

Requisitos: No tiene

Créditos: 3 créditos

Horas totales: 60 | Horas directas: 30 | Horas indirectas: 30

Descripción del curso: 

Este curso proporciona una comprensión integral de las variables clave del sector inmobiliario, abarcando aspectos económicos, regulatorios y sociales. A través de clases expositivas, análisis de casos y ejercicios prácticos, los estudiantes desarrollarán competencias para evaluar proyectos inmobiliarios, analizar el impacto de las políticas urbanísticas y considerar las variables de mercado. La evaluación incluirá análisis aplicados, participación en actividades prácticas y pruebas de aprendizaje.

Resultados de Aprendizaje:

1. Identificar los principales conceptos y actores clave del sector inmobiliario, dentro del contexto actual del mercado.
2. Analizar el marco regulatorio y las normativas urbanísticas que impactan en el desarrollo de proyectos inmobiliarios.
3. Evaluar factores económicos y sociales que influyen en la oferta y demanda del sector inmobiliario.

Contenidos: 

• Introducción al negocio inmobiliario
  • Visión y descripción general de la industria inmobiliaria y su evolución
  • Actores principales en el sector
  • Principales características del mercado inmobiliario y su funcionamiento
  • Ciclo inmobiliarios y tasas de interés
• Urbanismo y normativa vigente en Chile
  • Fundamentos de la planificación urbana y su impacto en el desarrollo inmobiliario
  • Normativas y regulaciones aplicables en el sector inmobiliario
  • Requisitos y limitaciones legales para proyectos inmobiliarios
• Análisis de variables críticas del negocio
  • Variables críticas del negocio inmobiliario
  • Fuentes de información en el negocio inmobiliario
  • Análisis de riesgo y oportunidades en el negocio inmobiliario

Estrategias Metodológicas: 

• Videoconferencia
• Talleres prácticos
• Estudio grupal de Casos

Estrategias Evaluativas:

• Control 1 individual 20%
• Taller práctico de resolución de un caso: 80%.

Docente(s): Alberto Barahona Jara y Joaquín Duch Salas

Unidad académica responsable: Escuela de Construcción Civil

Unidad académica responsable: Escuela de Construcción Civil

Requisitos: No tiene

Créditos: 3 créditos

Horas totales: 60 | Horas directas: 30 | Horas indirectas: 30

Descripción del curso:  

Este curso ofrece una visión estratégica y práctica de la gestión en el sector inmobiliario, con un enfoque en los submercados habitacional, comercial, de bodegas, centros de datos, multifamily y vivienda social. Los participantes evaluarán variables clave como la oferta, la demanda y las tendencias, abarcando el ciclo completo de los proyectos inmobiliarios. La evaluación incluirá análisis aplicados y ejercicios prácticos para desarrollar competencias estratégicas y operativas.

Resultados de Aprendizaje:

1. Identificar las particularidades de los distintos submercados inmobiliarios para una correcta gestión de bienes raíces
2. Comprender el ciclo de vida completo de proyectos inmobiliarios, desde la mirada de la arquitectura, construcción, normativas legales y financiamiento y con un enfoque multidisciplinario.
3. Aplicar competencias en la gestión y comercialización de proyectos inmobiliarios.

Contenidos: 

• Tipos de submercados inmobiliarios
  • Mercado habitacional (Departamentos y Casas)
  • Mercado Comercial y Oficinas
  • Bodegas: Características y factores de éxito en el mercado de bodegas.
  • Centros de Datos (Data Centers): Requerimientos y tendencias de crecimiento en esta área.
  • Multifamily: Crecimiento del modelo multifamiliar, sus beneficios y desafíos
  • Mercado de la vivienda social
  • Otros Modelos Emergentes: Análisis de otros tipos de propiedades y negocios relevantes en el mercado inmobiliario.
• Gestión Integral de Proyectos Inmobiliarios
  • Arquitectura y diseño de proyectos
  • Licitación de proyectos
  • Coordinación de especialidades
  • Gestión de permisos
  • Construcción y gestión de obras
• Gestión de marketing y comercialización en proyectos inmobiliarios
  • Análisis de público objetivo y segmentación
  • Marketing inmobiliario
  • Estrategias de descuentos y promociones
  • Posicionamiento y diferenciación de proyectos
  • Gestión de ventas en proyectos inmobiliarios

Estrategias Metodológicas: 

• Videoconferencia
• Talleres prácticos
• Estudio grupal de Casos

Estrategias Evaluativas:

• Control individual 20%
• Taller práctico de simulación: 80%

Docente(s): Víctor Bayard Herrera

Unidad académica responsable: Escuela de Construcción Civil

Requisitos: No tiene

Créditos: 3 créditos

Horas totales: 60 | Horas directas: 30 | Horas indirectas: 30

Descripción del curso: 

Este curso ofrece una comprensión de los principios financieros y factores clave del mercado inmobiliario. A través de herramientas y metodologías específicas, los estudiantes proyectarán ingresos, costos, estimarán indicadores de rentabilidad y realizarán análisis de sensibilidad ante variables críticas. La evaluación del curso incluirá análisis aplicados y ejercicios prácticos para fortalecer la toma de decisiones fundamentadas.

Resultados de Aprendizaje:

1. Analizar la viabilidad financiera de los proyectos a través de herramientas como el valor presente, la tasa de descuento y los indicadores de rentabilidad. 
2. Desarrollar flujos de caja, empleando metodologías de evaluación de rentabilidad y considerando los riesgos asociados a proyectos inmobiliarios bajo diversos escenarios.
3. Determinar el impacto de variables críticas tales como tasas de interés, costos de construcción y acceso a financiamiento en la rentabilidad de los Proyectos.

Contenidos: 

• Fundamentos Financieros para la Evaluación de Proyectos Inmobiliarios
  • Concepto y aplicación del valor presente y la tasa de descuento
  • Flujo de caja proyectado y análisis de su viabilidad
  • Cálculo e interpretación de indicadores de rentabilidad (VAN, TIR, etc.)
  • Herramientas para el análisis de riesgo y rentabilidad
• Evaluación Integral de Proyectos Inmobiliarios
  • Análisis de ingresos del proyecto y su proyección en el tiempo
  • Cálculo de egresos operativos y de capital en proyectos inmobiliarios
  • Desarrollo de un flujo de caja completo: consideraciones y pasos clave
  • Evaluación financiera: rentabilidad, riesgos y viabilidad del negocio
  • Análisis de sensibilidad: impacto de las variables críticas (tasas de interés, velocidad de ventas, costos de construcción, etc.)
• Estrategias de Financiamiento e inversión para Proyectos Inmobiliarios
  • Fuentes de financiamiento: préstamos bancarios, inversionistas privados y crowdfunding inmobiliario
  • Modelos financieros aplicados al financiamiento de proyectos inmobiliario
  • Estructuración de acuerdos financieros con inversionistas
  • Análisis de viabilidad financiera de proyectos inmobiliarios
  • Planificación a corto y largo plazo en proyectos de inversión
  • Características fundamentales del mercado inmobiliario y su funcionamiento.
  • Herramientas para evaluar el retorno sobre la inversión (ROI)

Estrategias Metodológicas: 

• Videoconferencia
• Talleres prácticos
• Estudio grupal de Casos

Estrategias Evaluativas:

• Control individual 20%
• Taller grupal de evaluación de proyecto inmobiliario: 80% 

Docente(s): Ruperto Lira Goldenberg

Unidad académica responsable: Escuela de Construcción Civil

Requisitos: No tiene

Créditos: 3 créditos

Horas totales: 60 | Horas directas: 30 | Horas indirectas: 30

Descripción del curso: 

Este curso proporciona herramientas para gestionar el financiamiento e inversión en activos inmobiliarios, abordando riesgos, alternativas de financiamiento y estrategias de inversión. Los estudiantes analizarán la viabilidad financiera de proyectos y diseñarán carteras diversificadas, incluyendo modelos como los REITs. La evaluación se basará en la presentación de una oportunidad de inversión a posibles inversionistas.

Resultados de Aprendizaje:

1. Analizar los aspectos fundamentales del financiamiento e inversión en proyectos inmobiliarios, incluyendo el ciclo económico, los riesgos propios del negocio y las principales alternativas de financiamiento disponibles.
2. Evaluar la viabilidad financiera y estratégica de proyectos inmobiliarios, considerando riesgos, oportunidades y estrategias de diversificación, con énfasis en modelos como los REITs.
3. Elaborar reportes para inversionistas, usando estrategias de comunicación visual y narrativa para atraer financiamiento o presentar proyectos inmobiliarios de forma eficiente.

Contenidos: 

• Financiamiento de activos inmobiliarios
  • Ciclo Económico e Impacto de la Burbuja Inmobiliaria
  • Gestión de Riesgos en Proyectos Inmobiliarios
  • Principales Actores en el Financiamiento Inmobiliario
  • Opciones de Financiamiento para proyectos inmobiliarios
• Inversión Inmobiliaria
  • Los Activos Inmobiliarios como Vehículo de Inversión
  • Riesgos y Oportunidades en Inversiones Inmobiliarias
  • El rol de los Activos Inmobiliarios en la Diversificación de Carteras
  • Introducción a los REITs (Fideicomisos de Inversión en Bienes Raíces)
• Presentación de Proyectos a Inversionistas
  • Diseño de presentaciones y reportes ejecutivos
  • Técnicas de storytelling para inversionistas
  • Negociación y cierre de acuerdos financieros con potenciales inversionistas
  • Preparación para rondas de inversión y pitch de proyectos

Estrategias Metodológicas:  

• Videoconferencia
• Talleres prácticos
• Estudio grupal de Casos

Estrategias Evaluativas:

• Control individual 20%
• Taller grupal y presentación de inversión inmobiliaria: 80% 

Los estudiantes deberán trabajar en equipos para desarrollar y presentar una propuesta de oportunidad de inversión inmobiliaria, dirigida a potenciales inversionistas.