Financiamiento y modelo de negocios en organizaciones sin fines de lucro (OSFL)

José Tessada

Profesor Asociado de la Escuela de Administración, Pontificia Universidad Católica de Chile. B.A. y M.A. in Economics, UC; Ph.D. in Economics, Massachusetts Institute of Technology (MIT).

Alejandra Canessa

Ingeniera Comercial UC. Directora Ejecutiva Corporación Simón de Cirene.

Francisca Gil

Ingeniera Comercial UC. Consultora Área Formación y Acompañamiento, Corporación Simón de Cirene. Profesora Adjunta Escuela de Administración UC.

María Inés Hurtado

Ingeniera Comercial UC. Consultora Área Formación y Acompañamiento, Corporación Simón de Cirene.

Luz Irarrázaval

Ingeniera Comercial UC. Consultora Área Formación y Acompañamiento, Corporación Simón de Cirene.

Juan Francisco Lecaros

Licenciado en Administración de Empresas, Universidad Católica Argentina. Presidente, Corporación Simón de Cirene.

Romina Odone

Ingeniero Comercial UC. Diplomado en RR.HH y Dirección de Personas UC. Sub Directora de Sostenibilidad y Comunicaciones, Corporación Simón de Cirene.

Benjamín Salvo

Ingeniero Civil UC. Diplomado en Filosofía y Ciencia, Universidad Alberto Hurtado. Jefe Área Formación y Acompañamiento, Corporación Simón de Cirene.

Las Organizaciones sin Fines de Lucro (OSFL) son de gran importancia para la sociedad al abordar necesidades sociales y comunitarias claves en educación, salud, medio ambiente, cultura y otras áreas, poniendo el énfasis en comunidades, grupos y sectores desfavorecidos. A medida que la sociedad crece también aumentan los desafíos que estas organizaciones deben enfrentar para continuar desarrollando su labor y lograr el impacto esperado, para lo cual es necesario poder resolver la complejidad de los problemas con soluciones innovadoras, estrategias de colaboración y captación adecuadas para el logro de sus objetivos, requiriendo muchas veces una reformulación del modelo de negocio sobre el cual se han desarrollado.

Con el propósito de apoyar a estas organizaciones es que la Escuela de Administración UC y la Corporación Simón de Cirene, han desarrollado este curso que entrega conocimientos concretos sobre la planificación estratégica, los modelos de negocio y el financiamiento, además de un acompañamiento para que los participantes puedan aplicar los conceptos del curso en la organización y sean capaces de desarrollar un modelo de negocios y sostenibilidad económica.

El curso se imparte en formato sincrónico a través de Zoom con clases expositivas donde se desarrollarán los principales conceptos, combinadas con tres instancias personalizadas en las que se acompañará a cada estudiante en la estructuración del modelo de negocios y sostenibilidad económica de su organización. 

La metodología considera la realización de tareas individuales previas a cada clase para que el estudiante se introduzca en el tema y se puedan utilizar como material de trabajo en las sesiones, así como algunos ejercicios prácticos de aplicación, trabajos en grupos e individuales.

Todas las presentaciones de cada sesión se encontrarán disponibles en una página web, junto con el material bibliográfico correspondiente, velando por el cumplimiento del derecho de autor.

Se sugiere:

• Contar con al menos 2 años de experiencia en cargos de jerarquía en una Organización Sin Fines de Lucro.

Resultado de aprendizaje general

Diseñar una estrategia de financiamiento para una OSFL que sea compatible con su misión y objetivos estratégicos.

Resultados de aprendizajes específicos

• Definir la misión, la estrategia y la planificación que requiere una OSFL para el logro de sus objetivos.
• Analizar el contexto interno y externo de una OSFL para la captación de recursos.
• Determinar el modelo de negocios que mejor se adapte a las características y objetivos de la OSFL.
• Identificar los medios de financiamiento de las OSFL y sus alcances legales.
• Diseñar una estrategia de captación de recursos para una OSFL, por medio de una sostenibilidad económica.

•  Casos prácticos.
• Tareas individuales y ejercicios grupales.
• Conversación y diálogo entre estudiantes.
• Aprendizaje entre pares
• 3 sesiones de acompañamiento de 1 hora

Horas Totales: 50

Horas directas: 25

Horas indirectas: 25 

Créditos: 3

Contenidos:

Módulo 1: Definiciones fundamentales:

• Misión y planificación estratégica de una OSFL
• Alinear las acciones
• Beneficiario y servicios
• Proceso de planificación (matriz, análisis, objetivos y carta gantt)
• Estructura y gobierno corporativo en una OSFL
• Directorio activo y puntos importantes
• Modelo de negocios social (Canvas B, Nonprofit)

Módulo 2: Alternativas de financiamiento

• Tipos y modelo de financiamiento
• Área de captación de recursos
• Presupuesto y planificación de los recursos
• Medios de financiamiento: donaciones, plataformas digitales y otros
• Beneficios tributarios
• Leyes de donaciones
• Socios, crowdfunding, eventos, productos y servicios
• Nuevas tendencias de financiamiento
• Fondos y contratos de impacto social

Módulo 3: Plan de financiamiento

• Estrategia de financiamiento y presentación de la OSFL
• Marketing social
• Pitch de presentación
• Checklist de financiamiento
• Plan de financiamiento

• Participación en clases: 10%
• Tareas individuales: 40%
• Informe final: 50%

Para aprobar el curso, el alumno debe cumplir con: 

• Requisito académico: Se cumple aprobando con nota promedio final mínimo 4,0 en una escala de 1 a 7. 

** Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirán un certificado de aprobación digital otorgado por la Pontificia Universidad Católica de Chile.

Las personas interesadas deberán completar la ficha de postulación, accesible haciendo clic en el botón ubicado en la esquina superior derecha de esta página web. Además, deberán enviar los siguientes documentos al momento de la postulación o, si lo prefieren, posteriormente a la coordinación académica correspondiente: 

• Currículum Vitae actualizado. 
• Fotocopia de la cédula de identidad por ambos lados 

Con el objetivo de brindar las condiciones y asistencia adecuadas, invitamos a personas con discapacidad física, motriz, sensorial (visual o auditiva) u otra, a dar aviso de esto durante el proceso de postulación.

El postular no asegura el cupo, una vez inscrito o aceptado en el programa se debe pagar el valor completo de la actividad para estar matriculado.

No se tramitarán postulaciones incompletas.

Puedes revisar aquí más información importante sobre el proceso de admisión y matrícula.